Tijden veranderen zo ook de manier waarop Marketing, Sales en
Branding het best uitgevoerd kunnen worden. Waar in het verleden
marketing met behulp van advertenties in de vakbladen voor
voldoende aanwas zorgde of de verkopers op de beurs de nodige
contracten afsloten maakt deze wat traditionele methoden nu plaats
voor breaking news op multifunctionele mobieltjes en social media sites

Tussen alle om aandacht schreeuwende media wordt het vak
gelukkig ook eenvoudiger gemaakt. Doordat wij nu direct kunnen
communiceren, één op één naar diegene van wie je wil dat die de
boodschap ontvangt.

Ik ben er dan ook van overtuigd dat wij die het vak van
marketing, sales en branding bedrijven zich, buiten het
bieden van technische en theoretische kennis, vooral
kunnen onderscheiden met het adviseren in de juiste
smaak en inhoud van de boodschap.

Over de kwaliteit van smaak valt niet te twisten, maar
resultaten zijn gelukkig meetbaar.

Zolang als ik me nog kan herinneren heb ik een voorliefde gekend voor
commerciële activiteiten. Al heel vroeg en toen nog woonachtig in mijn
geboorteland Amerika hield ik me graag bezig met verkoop en marketing.
Als de marktomstandigheden gunstig waren zoals in California waar het
kwik regelmatig boven de 40° C uitkwam, verkocht ik limonade op straat
en verdiende ik met het houden van een Garage Sale aan huis maar ook
met het op de markt brengen van zelfgemaakte skateboards een leuke
zakcent.

In de tegenwoordige tijd van het Italiaanse werkwoord Essere (=Zijn)
betekent Io Sono, Ik Ben. En tegenwoordig ben ik zelfstandig
ondernemer en bedenk ik creatieve vaak commerciële oplossingen
voor mijzelf, omgeving en klanten. Gedreven door een oerbehoefte
om te mogen helpen en altijd zoekend naar succes zet ik me in waar
anderen de uitdaging vaak niet aandurven. Dit doe ik vooral om te
kunnen genieten van eenvoudig comfort met kennissen, vrienden en
familie. 

Die oerbehoefte om te helpen, problemen op te lossen zit
diepgeworteld in de DNA van IoSono. Dat uit zich in een actieve
betrokkenheid en inzet voor goede doelen. Bij de Tilburg Innovation
Center (TIC) bijvoorbeeldwordt een maatschappelijke bijdrage
geleverd door jonge bedrijven te ondersteunen  met marketing en
sales advies. De kerntaken van IoSono bestaat vooral uit het
ondersteunen van bedrijven met  Acquisitiemanagement of
anders gezegd met Leadgeneratie. In de samenwerking streven
wij ernaar om de groeiambities van de klant te realiseren en
waarmogelijk te overtreffen. Dit doen wij met name door uw verkoop
en marketing behoeften met nieuwe, creatieve en innovatie ideeën
aan te vliegen waarbij de effectiviteit van de inspanningen
meetbaar moetenzijn en maximaal renderen.

Met bijna 20 jaar management ervaring in het vermarkten en
-commercialiseren van Enterprise Resource Planning (ERP) software
heeftIoSono zowel nationaal alsook internationaal successen
geboekt binnen de B2B  omgeving. Tegenwoordig begeeft IoSono
zich niet alleen meer binnen de ICT sector maar ook daarbuiten.
Het spel tussen vraag en aanbod blijft tenslotte ongeacht de branche
een kwestie van goed luisteren, aanvoelen en slim vertalen.

Hoe kan IoSono meerwaarde bieden voor uw bedrijf?  Bent u
opzoek naar manieren om meer klanten, meer omzet of het
verhogen van uw naamsbekendheid te realiseren? Bel gerust
voor een kennismaking en laten we daar samen even over
van gedachten wisselen!

Met vriendelijke groet,

Ben Smit CPIM

IoSono

De toekomst voor een succesvolle organisatie

Leadgeneratie is tegenwoordig een van de meest cruciale stappen in marketing. Uit vele onderzoeken komt steeds vaker naar voren dat leadgeneratie de toekomst is van je organisatie en de grootste en belangrijkste strategische activiteit wordt waar aan gewerkt moet worden. Maar wat is de beste manier?

Met het onderdeel leadgeneratie wordt vaak nog verkeerd omgegaan. We “pushen”  nog steeds te veel op product en/of de techniek terwijl de klanten daar niet naar op zoek zijn. Ze kopen voornamelijk imago, service, ze kopen op basis van mond-tot-mondreclame, hun gevoel speelt een steeds grotere rol. Kortom; ze willen een bedrijf wat de ‘knowhow’ in huis heeft en ze de juiste (concept-)oplossing kan bieden. Een bedrijf dat laat zien dat ze weten waar ze het over hebben, klanten kunnen aandragen die dit beamen en die ze van een juist advies kan voorzien.

IoSono adviseert bedrijven en biedt op maat gemaakte marketingconcepten aan die gericht zijn op het genereren van hoogwaardig gekwalificeerde leads. Tevens voeren wij implementaties en activiteiten op dit gebied uit. Met meer dan 15 jaar ervaring op het gebied van acquisitiemanagement zijn wij een volwaardige (sparring) partner waar u direct van kunt profiteren.

Over uw product, bedrijf of bestaande klanten hoeven wij u niets te vertellen. Maar hoe dat zich verhoudt tot de markt misschien wel. Inzicht krijgen in de markt waarin u én uw concurrenten zich bewegen, is essentieel voor de juiste marktbewerking strategie. IoSono helpt u uw markt beter te begrijpen, beter aan te spreken en daar meer uit te halen.  Wij ondersteunen en adviseren bij het ontwikkelen of het aanpassen van uw marketingstrategie, het vernieuwen of verbeteren van u propositie en het uitvoeren van acties die bijdragen aan uw commerciële bedrijfsdoelstellingen. Mogelijk heeft u (nog) geen eigen marketeer in huis; IoSono kan op interim-basis een ervaren professional detacheren die zich ontfermt over uw marketingstrategie.

Wie iets wil verkopen, zal dat aan potentiële klanten kenbaar moeten maken. Daartoe staan vele media ter beschikking: websites, brochures, kranten, televisie. De boodschap moet toegesneden zijn op de doelgroep, en iets nieuws brengen. IoSono levert op maat gemaakte concepten voor marketingcommunicatie die aansluiten bij de wensen van uw toekomstige klanten. 

Onze diensten op het gebied van marketingcommunicatie voor u in het kort:

• Websites
• Logo’s
• Huisstijl
• Advertenties
• Brochureontwerp
• Direct marketing
• E-mailmarketing
• Productintroducties
• Evenementen
• Telemarketing

Veel organisaties kampen met een tekort aan kwalitatieve leads. Er is een uitstekend Salesteam maar toch een tekort aan omzet. Sales mensen zijn vaak te duur of ontwend om koude acquisitie te doen. Echter hoe komen uw sales mensen bij de juiste prospects aan tafel? Middels kwalitatieve leads.

IoSono kan u helpen met het genereren van deze leads. Wij gaan hierbij uit van kwaliteit en niet van kwantiteit. Liever één goede afspraak dan zes slechte. Een afspraak voor uw sales mensen kost u als organisatie namelijk ook tijd, geld en motivatie. Dus is het zaak daar zo zorgvuldig mogelijk mee om te gaan. Daarom bepalen we vooraf aan een leadgeneratie actie de criteria van een kwalitatieve lead of afspraak. Deze criteria zijn het uitgangspunt van onze werkzaamheden.

Denkt u zich eens in dat uw sales mensen constant bij serieuze potentiële klanten aan tafel zitten. Welk effect zal dit hebben op uw omzet?

Het voortdurend ter beschikking hebben staan van een volledig en goed functionerend Salesteam is van groot belang voor iedere onderneming. In de praktijk ontstaan er echter nogal wat uitdagingen:

Het tijdelijk vervangen van een Sales (Interim Sales)

Een moeilijk te vervullen vacature, zwangerschapsverlof of langdurig ziekbed. Er zijn leuke en minder leuke redenen waarom uw Salesteam niet op volle sterkte kan opereren. Eén ding is echter zeker, de relatie met uw klanten mag hier niet onder lijden. IoSono stelt u in staat zo'n overbruggingsperiode op te vangen. De tijdelijke Sales kan snel beginnen, de relatie zo goed mogelijk bewaken, nieuwe acquisitieprojecten opstarten of in de week zetten en bij terugkomst van uw vaste medewerker weer voor een professionele overdracht zorg dragen.

Een parttime Sales (Sales Detachering)

Interessante opportunities hebben niet altijd meteen een compleet sales-leger nodig. Commercieel succes begint meestal kleinschalig. Het is goed koopmanschap salesbudgetten zo optimaal mogelijk in te zetten. In sommige gevallen kan een fulltime Sales wel eens zo'n groot deel van het salesbudget opsnoepen, dat het ten koste gaat van zaken als deelname aan een beurs, seminar, reclamecampagne of leadgeneratie-programma. Een deeltijd Sales zou een goede oplossing kunnen zijn, ware het niet dat uw klanten en prospects niet in deeltijd werken. Zij stellen het op prijs per ommegaande geholpen te worden. IoSono stelt u in staat deze paradox op te lossen. Volgens het principe "full-time available, part-time payable" werkt de part-time Sales een beperkt aantal dagen per week, maar is wel iedere dag telefonisch en per e-mail te bereiken. Een snelle response blijft zo gewaarborgd.

Wat is (Personal-) Branding?

Mensen roepen net als merken, ook beelden op als anderen onze naam horen, een afbeelding van ons zien, een logo of aan ons denken. Wij laten, net als merken, ook indrukken achter ‘in de hoofden’ van de mensen in onze omgeving. Met Personal Branding kun je er voor zorgen dat je, bij een bepaalde groep mensen, een positieve emotionele reactie oproept. Deze positieve reactie zorgt ervoor dat mensen je aannemen om met ze samen te werken of een opdracht aan je gunnen.

Dit is dan ook waar het bij personal branding om gaat: “om het oproepen van een positieve emotionele reactie bij die mensen die voor jou belangrijk zijn door het ontdekken, zichtbaar maken en versterken van jouw onderscheidende waarde.”